MarketingScout.Ru

Месяц назад в статье «Прорви плотину и создай водопад!» я написал про новый аналитический инструмент, который был разработан мной при подготовке к семинару по маркетингу новых рынков. И вот на днях я обнаружил, что несколько лет назад французские ученые W. Chan Kim и Renée Mauborgne разработали похожий инструмент, причем тоже с водными метафорами. Инструмент называется «Стратегия голубого океана», о нем я вам сейчас и расскажу.

Красный и голубой океаны

У компании есть два пути своего развития. Первый – традиционный, или стратегия красного океана. Второй – инновационный, или стратегия голубого океана.

Что делают компании в красном океане? Они:

• Не выходят за рамки ограниченного рыночного пространства.
• Ведут конкурентные войны с другими компаниями.
• Удовлетворяют только текущий спрос.
• Ищут компромисс в соотношении «цена-качество».
• Выбирают одну из двух стратегий – или делают дифференциацию, то есть концентрируются на уникальных свойствах продукта, или идут по пути низкой стоимости.

Авторы модели предлагают компаниям второй путь – найти свой голубой океан и развиваться там. В этом случае компании:

• Создают неограниченное рыночное пространство.
• Не бьются с конкурентами, потому что их мало или просто нет.
• Создают новый спрос и удовлетворяют его.
• Не ломают голову над компромиссом «цена-качество».
• Используют одновременно две стратегии – и дифференциации, и низкой стоимости.

Авторы инструмента предлагают шесть способов создания голубого океана, с которыми вы можете ознакомиться в .


Где можно прочитать поподробнее о стратегии голубого океана









Основные недостатки стратегии

Несмотря на то, что стратегия голубого океана звучит и выглядит очень красиво, авторов инструмента подвергли критике. Причина простая – неизвестно, как эта стратегия работает на практике.

По мнению критиков, авторы просто берут успешные истории из жизни разных компаний по всему миру и притягивают эти истории за уши к своему инструменту. Во время разработки инструмента авторы не испытывали его целенаправленно на конкретных компаниях. Поэтому результаты отследить нельзя.

Не знаю, насколько эта критика обоснованна. У авторов не спрашивал :-)

Плюсы методики

Авторам стратегии можно поставить пятерку с большим плюсом за мощную методологическую поддержку всех, кто хочет использовать такую стратегию.

Авторы не просто придумали аналитический инструмент, а создали целый институт INSEAD Blue Ocean Strategy Institute, который расположен в старинном особняке в лесной французской глуши.

Преподавателям и компаниям предлагается полный методологический набор: видео-кейсы, презентации, сценарные техники и многое другое. Также существуют партнерские программы для MBA. Есть даже программный продукт, который позволяет моделировать стратегию голубого океана на компьютере.

Это такой хороший пример продвинутого консалтингового бутика.

В заключение скажу, что книгу «Стратегия голубого океана» можно прочитать (правда, на английском языке) на .



Хотите быстро и удобно получать обновления моего блога? Подпишитесь на или заходите в .